Welche vertriebswege nutzen?

Gefragt von: Herr Prof. Dr. Osman Klein  |  Letzte Aktualisierung: 19. Juni 2021
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Distributionspolitik: Die Vertriebswege. Direktvertrieb – Der direkte Draht zum Kunden. Indirekter Vertrieb: Nutzen Sie Vermittler. Kommissionär verkauft Ihre Ware / Dienstleistungen.

Was gibt es für Vertriebswege?

In der Distributionspolitik werden drei grundsätzliche Vertriebswege unterschieden: den Direktvertrieb, den indirekten Vertrieb sowie. das Franchising.
...
Konkrete Absatzwege in diesen Zusammenhang sind unter anderem:
  • Direktverkauf (z. B. ...
  • Onlineverkauf,
  • Versandhandel,
  • Handelsvertreter,
  • Distributoren oder.
  • Großhandel.

Welche Online Vertriebswege gibt es?

Internet als Vertriebsweg
  • Online Vertrieb über den eigenen Webshop. Auch für den Webshop gilt, dass eine hohe Nutzerzahl das A&O für einen erfolgreichen online Vertrieb ist. ...
  • Online Vertrieb über Shopping-Portale. Sie können sich bei diversen Shopping Portalen listen lassen. ...
  • Online Vertrieb über Auktionshäuser.

Was ist der direkte Vertrieb?

Direktabsatz, Direktvertrieb, Direktverkauf, Direktgeschäft, direkter Absatz. 1. Vertriebssystem, bei dem der Verkauf von Herstellern und Großhändlern direkt an Letztverbraucher erfolgt: Die produzierten Güter gelangen ohne Einschaltung des Handels vom Produzenten unmittelbar zum Endnutzer.

Was gehört alles zur Distributionspolitik?

Die Distributionspolitik gehört zu den vier P's (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Preispolitik, Distributionspolitik) im Marketing-Mix. Darunter fallen sämtliche Entscheidungen und Maßnahmen, die den Vertrieb und die Absatzwege der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen betreffen.

Welche Vertriebswege gibt es für Unternehmen und welche sollten genutzt werden? (Businessplan)

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Was sind wichtige Fragen der Distributionspolitik?

Die Distributionspolitik ist der Bereich des Marketing-Mix, der sich damit beschäftigt, auf welchen Wegen (Vertriebskanälen) die Waren und Dienstleistungen zum Kunden gelangen.
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Gestaltung der logistischen Systeme
  • Lieferzeit.
  • Zuverlässigkeit der Lieferung.
  • Beschaffenheit der Lieferung.
  • Flexibilität der Lieferung.

Was beeinflusst die Distribution?

Die Distributionspolitik im Detail

Zudem beeinflusst die Distributionspolitik auch den Vertrieb, die Preisgestaltung, das Marketing, die Lagerhaltung, den Versand, den Transport und die sichere Verpackung des Produkts.

Was versteht man unter direkter und indirekter Absatzweg?

Beim direkten Absatz wird der Verkauf von Produkten über einen oder mehrere Absatzmittler abgewickelt. Beim indirekten Absatz wird der Verkauf von Produkten über einen oder mehrere Absatzmittler abgewickelt.

Warum direkter Vertrieb?

Direkter Vertrieb bietet Ihnen einige Vorteile gegenüber dem indirekten Vertrieb. Unter anderem spielen die Qualitätssicherung, die Präsentation Ihres Produkts und der Umsatz eine Rolle. Zudem haben Sie eine bessere Kontrolle darüber, wie Ihr Produkt beim Kunden landet.

Wann ist eine direkte Distribution sinnvoll?

Einfache und weitgehend standardisierte Produkte lassen sich leichter über Absatzmittler verkaufen, also über den indirekten Vertriebsweg. Komplexe und erklärungsbedürftige Produkte, die möglicherweise dem Bedarf des Kunden angepasst werden müssen, werden bevorzugt auf dem direkten Vertriebsweg verkauft.

Was sind digitale Vertriebswege?

Digitale Vertriebskanäle bezeichnen Distributionswege, bei denen digitale Kommunikationsmittel, Software und automatisierte Prozesse zur Geschäftsanbahnung und -abwicklung eingesetzt werden.

Was ist Internetvertrieb?

Beim Online-Vertrieb wird das Internet als der Vertriebskanal genutzt, über den mit Kunden kommuniziert und über den Transaktionen durchgeführt werden. In vielen Fällen ergänzt der Vertrieb über das Internet die vorhandenen Vertriebsstrukturen.

Was versteht man unter E-Commerce?

Als E-Commerce wird der elektronische Handel, Internet- oder Onlinehandel bezeichnet, der den Kauf und Verkauf von Waren über elektronische Verbindungen umfasst. Der digitale Handel kann sowohl für den B2C-, als auch den B2B-Bereich angewendet werden.

Was versteht man unter Vertriebskanälen?

Unter dem Begriff Vertriebskanal verstehen wir den Weg, den ein Produkt oder eine Dienstleistung vom Hersteller bzw. Anbieter bis zum Endkunden nimmt.

Was gibt es für Absatzwege?

Der Absatzweg beschreibt den Weg des Gutes vom Hersteller zum Endverbraucher. Es gibt mehrere Arten: Den direkten Absatzweg und den indirekten Absatzweg über den Handel und über Absatzhelfer.

Was ist Massendistribution?

Insbesondere bei Konsumgütern ist eine Massendistribution mit einem eigenen Direktvertrieb für einen Hersteller kaum möglich und mit sehr hohen Kosten verbunden. Die Nutzung von Groß- und Einzelhandel für den Absatz ermöglicht eine hohe Reichweite mit verhältnismäßig geringem Aufwand.

Was ist der indirekte Absatzweg?

Beim indirekten Absatz (auch indirekter Vertrieb genannt) schaltet das Unternehmen mindestens einen Absatzmittler, wie zum Beispiel Großhändler, Einzelhändler, Exporteur, …, in den Absatzweg zum Kunden ein. Dieser Absatzmittler erwirbt das Gut und verkauft es auf eigenes Risiko weiter.

Was ist direkter und indirekter Vertrieb?

Beim Direktvertrieb sind die Vertriebsmitarbeiter Beschäftigte des eigenen Unternehmens. ... Beim indirekten Vertrieb hingegen ist das Unternehmen diesbezüglich mehr oder minder stark vom „Goodwill“ der Mittler abhängig.

Was ist ein indirekter Vertriebsweg?

Beim indirekten Vertrieb, auch indirekter Absatz genannt, besitzt ein Unternehmen beim Verkauf seiner Produkte keine direkte Endkundenbeziehung. Stattdessen setzt es Absatzmittler ein, welche die Produkte auf eigenes Risiko anbieten.